以全球第三大服装供应商优衣库为例，这家日本企业成立于1984年，2021年母公司迅销集团收入195亿美元（其中优衣库占比83%），净利率8%，营收排名全球第三。截止到2022年，优衣库的全球门店达到2198家，其中大中华区的门店量占比39%，在中国的市场份额有明显的优势。简单说，优衣库作为服装供应商，其产品的定位策略是只做基本款、放弃时尚，服务于大众消费者的共性需求，尺码丰富，涵盖客群相当广泛，且不区分年龄、性别和职业，每年上新的SKU保持在1000款左右、以提升每种服装的产量，通过规模效应来降低成本，主打服装的性价比，嬴得市场消费力的认可。

这是优衣库的运营战略所决定的，它是为了最大限度地满足集中性的顾客共性需求、并体现产品“性价比=质量/价格”的公式，通过在每一个环节都极致追求规模效应，实现降低制造成本，并通过强供应链管理的运营模式来构建品质优势；加上精细化的门店销售计划管理来控制交易成本，持续推出品质上乘又经济实惠的产品，建立起消费者心智中的独特壁垒。

在传统服装的零售模式下，由于顾客的需求无法被精准预测，总是出现一部分的产品卖不出去、同时有些产品又供不应求。服装的交易成本具有特殊性，即在于难以预测市场的消费行为、千人亿面的动态需求，以至于服装业销售存在“库存风险”。对比其他知名的服装企业，其实在任何经济周期下，消费者都有尚未被满足的需求和个性化的购买需求，从而造成服装产品的滞销。

而服装销售本身的生命周期短，而过季的服装保值率在逐渐地降低。与此同时，传统服装企业还面临产品的供应周期较长、需求不可预测等问题，大大限制了中小传统服装企业满足市场消费需求的胜算，还增加了需求非完全满足的交易成本。

我们来看看传统的品牌服装运营商在供应链周期方面的情况（产品设计大约3个月、生产约4-5个月，销售约1个月），产品到达客户的终端还需要经过物流、渠道等各项管理成本的增加，具体如下图所示：

而一些国外品牌服装提供商的供应链模式更加高效，既解决了产品开发设计与上架的时间周期，还分别针对畅销品和当季的滞销品制定了有效的市场销售策略，以降低各个环节的成本。如下图所示：

对于一般服装企业无法盈利的产品售价，在优衣库反而可以获得盈利，这是因为它的产品规模、基本款的定位，优衣库每一个产品生产量都是远高于其他快时尚的品牌，且代工厂的数量少而精、约有70家左右（VS.ZARA约1800家），因而优衣库在代工厂是普遍拥有专用产线，充分发挥规模效应。

其中，生产环节虽然采取了委托外包的形式，但优衣库对于供应商的管理精细度相当高，对工厂的工艺水平、流程改善有持续的督导和要求。

优衣库配置了被称为“匠”的专员，在制造加工企业巡视和提升供应商的工艺质量，注重对委托外包业务的强管理。具体请参考下图，对比一般服装企业在各环节的管理情况，优衣库具有管理的优势。

中小民营服装企业大多数已经营多年，有的企业已经形成品牌辨识度，但是普遍问题还是在运营管理粗糙、销售力不足以及库存积压等方面，加上市场服装需求变化快，不同企业之间，还需要立足于自身的经营优势、结合产品定位和核心业务，从运营端、成本端、产品端及品牌去提升自身的价值、减少不必要的成本支出，梳理业务管理架构、运营流程、市场竞争策略，提升产品设计能力与人才培养能力，将不同阶段的企业发展需求匹配相应的组织能力，以实现经营业绩。