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'项目纪实 | 高于人力2023年交付案例回顾十：某建筑装饰行业规划设计公司发展转型升级'

2024.07.01

该建筑规划设计有限公司成立于2004年，是西南地区知名的民营甲级建筑设计企业，拥有建筑行业（建筑工程）甲级资质，城乡规划乙级资质。依托与大学科研团队合作，技术力量雄厚，具有丰富的理论和实践经验，以战略规划、城市设计、建筑设计为特色，在城镇体系规划、城市总体规划、景观设计等方面也有优秀的业绩表现。

公司现有城乡规划设计、建筑设计、风景园林设计等专业技术人员40余人，拥有高级职称或博士学位的高级专业技术人员10名，“国家注册城市规划师”12名，设计骨干均毕业于国内外知名院校，专业涵盖了所有城乡发展领域。
多年来，公司坚持科研与项目实践并举，累计完成省部级科研课题十余项，各类规划、建筑、景观项目百余项，项目覆盖西南区域各地，涵盖城市发展战略、城乡规划设计、建筑设计和景观设计等多个领域。
2019年以来，房地产和基础设施投资增速下行，给很多建筑设计企业的市场经营都带来了影响，甚至面临“无单可接”的局面。许多建筑设计企业也进行了积极的探索，有的向施工衍生，提供设计施工一体化服务；有的在新一轮的企业并购、产业整合中，成为大型建设企业的一个业务单元。
新时代背景下，该建筑设计企业开始重新思考设计的本质和使命，同时结合当前的发展形势和企业现状，尤其是我国绿色化、数字化的发展背景，重新定义原有的产品服务，重新思考和定位客户乃至价值创造形式，尤其是发展模式和资源到底需要集聚什么样的资源，进而思考设计企业的转型方向与路径。

如果从建筑设计者自身寻找突破的角度出发，要想打破这种困境，高于认为需要有两个方面的新思路：一个是关于存量博弈方面的，通过技术服务带给业主明显收益的"高质高价"的技术运营新思路；一个是创新增量方面的，通过技术创新产生的超额"新价值"，并通过专利的保护分享其经济成果。

自 2014 年下半年建筑业进入下行通道以来，行业内的大多数建筑设计企业，长时间处于设计项目减少、签订合同额减少、市场竞争加剧的不利局面之中，生存压力沉重。不少建筑设计企业经历了断崖式下跌的经营过程，并伴随市场改革转型的呐喊苦苦挣扎。
以2015 年为例，全行业工程设计新签合同额、工程设计完成合同额、初步设计完成投资额、施工图完成投资额等指标都出现了负增长，分别比上一年减少 4%、14%、11%和 16%；中国勘察设计协会组织调研，在调研企业中，2015 年新签合同额、营业收入等都有不同程度下降的占60%，认为当前市场环境“很困难”和“较困难”的占75.6%。行业形势颇为严峻。
在整体大环境下，该建筑规划设计有限公司现在同样面临着生存发展的困境，简单总结关键词主要就是三个字：“急”、“僵”、“欠”。具体来说，一是体现在设计周期被压缩到极致的"急"，二是体现在设计技术上只能听命于业主所谓标准，失去技术话语权的"僵"，三是体现在设计费长期拖欠或者赖账的"欠"。
依托自己的专业知识给业主提供技术服务的建筑设计行业，在失去了技术话语权，合理的设计周期，以及支撑其循环发展的合理回报。那么整个行业只有陷于恶性竞争低质低价的泥潭了，不仅对于建筑设计者不是好事，对于业主不是好事，对于国内整体建设的大局也不是好事。
一、重新定义产品服务
(一)  从“功能设计”向“产品与解决方案设计”转型
从单一功能向综合服务的转变：
随着市场需求的演变，建筑装饰设计不再局限于传统的功能设计，而是转向提供全面的解决方案。这一转变要求设计师不仅要考虑建筑的实用性，还要关注用户体验、环境可持续性和智能技术的融合。如同建筑装饰产业向服务化衍生，设计企业开始扮演“丙方”角色，提供从项目策划到运营管理的全链条服务。
技术与数字化的融合：
数字时代的技术进步，如BIM技术、物联网、大数据和人工智能，促使设计过程更加注重线上协同和数字化管理。这不仅提升了设计效率，也使得定制化和个性化服务成为可能，设计产品和服务体系更加注重智能化和绿色化。
设计思维的革新：
建筑装饰设计开始借鉴产品思维，强调设计的整体性和用户体验，如同装配式建筑中产品思维的应用，强调系统集成和预制化，从而提高建造的效率和质量。设计不再仅是形式与功能的简单结合，而是向产品化的方向发展，注重用户体验和后续的维护服务。
市场与产业整合：
面对行业竞争和客户需求的升级，装饰公司需整合上下游资源，形成全产业链服务模式，从单纯的施工转向提供综合解决方案，包括材料选配、室内设计到后期运维的一站式服务。这要求行业参与者具备更强的项目管理和资源整合能力。
环保与审美并重：
当代设计不再仅仅追求功能性，而是将环保、健康和审美放在同样重要的位置。消费者对装饰设计的需求从单一的功能性转向文化和审美的消费，推动设计行业向更高层次发展。
(二)  从“空间设计”向“场景设计”转型
过去，设计主要侧重空间设计，主要考虑的是空间的功能与美学，未来应该融入更多的发展场景。
城市发展场景设计
核心概念与目标
多领域融合：城市发展场景设计强调技术、产业、空间与人的融合，通过“1+1+X”体系，即开发运营平台、未来城市场景试验区和多样化实验场景，促进技术验证与落地。
层次化设计：设计覆盖“城市级、产业级、企业级、个人级”四个层次，构建未来城市场景矩阵，确保从宏观到微观的全面覆盖。
技术创新：重点探索智能住宅、都市农业、5G应用、智慧交通等，推动新技术在城市中的应用。
合作模式：政府与企业合作，如深业集团与地方政府的战略合作，共同推动未来城市建设的实验与实践。
关键场景实例
智能住宅：通过空间转换技术，创造适应不同居住模式的居住环境，提升居住者的体验和便利性。
智慧交通：包括全景全天候无人智能巡防和智慧交通系统，提升城市管理效率和居民出行安全。
生态与可持续性：与其他案例不同，深业集团的实践还强调生态廊道构建，促进生态与城市发展的和谐共生。
公共服务平台：建立企业综合服务平台，支持新技术新产品试用，增强城市的服务能力和产业培育。
设计与实施策略
顶层规划：全局性规划与前瞻性基础设施建设相结合，确保城市发展策略的科学性和前瞻性。
场景实验：通过实验区进行实际场景的测试，如龙华区的未来城市场景试验区，以实践验证理论。
协同创新：集合多方资源，如与科研机构、高科技企业的合作，加速技术转化和应用。
产业发展场景设计
围绕区域特色产业，设计赋能产业发展创新要素，通过数字经济建设、架起科创桥梁、凝聚人才、激活资本、塑造品牌、盘活资源等方式，构建新生态、创造新模式、带动新技术、塑造新市场，创造新动能，实现供给侧结构性改革。
以设计作为科技成果转化为生产力的桥梁、纽带，围绕创意设计、产品设计、工业设计、工程设计、绿色设计五大关键领域，通过数实融合，为实体经济服务。聚焦产业科技新趋势，将科技要素与地方特色资源紧密结合，重组生产要素、重构生产关系、释放生产力，形成区域平台经济、总部经济、结算经济，最终推动区域发展、产业提升、企业转型、产品升级。
例如，泛华产业育城中心的落地，旨在打造城市创意设计工场，通过整合国际、国内的创意资源要素，塑造城市品牌赋能中心、创意设计中心、产业协同设计中心、创客育成中心及ODM设计基地五大核心功能业态，致力于打造创意设计引领、工业协同创新、品牌荟萃、消费集聚、市场活跃的城市创意设计港，为城市营造新生活，打造新空间，创造新动能。
二、“设计+”重构产业链价值链
过去，建筑设计只是建设行业的一个“阶段”，设计的引领性作用不够。未来，应该突出以设计+一体化、协同化系统集成，整合建设方、施工企业、材料商、运维商等上下游产业生态，实现设计育成到工程建设育成，改变生产模式、重构生产关系、促进商业模式变革，并参与到产业发展、产业规划等为供给侧改革服务的环节中，构建平台+产业新生态。
(一)  以“设计+”推动全过程工程咨询
建立项目全过程咨询服务体系，促进产业联动。鼓励引导勘察、设计等公司积极发展全过程咨询服务，并与产业投资、投资金融等结合，形成一体化的服务。主要包括以下三个维度：
第一个维度是城市系统设计咨询服务，为城市提供系统解决方案的城市咨询，包括顶层设计，战略、产业、空间+X的系统规划，建设项目开发建设、招商引资、运营服务、建成之后的产业运营、物业服务等。
第二个维度是建设项目的全过程设计咨询，包括项目前期的项目决策、项目建议书和可行性研究报告的编制或评估、项目立项、项目审批等，开发建设期即全过程工程咨询的内容，以及建成后运营期的运营服务、招商引资、产业运营、物业管理等。
第三个维度是工程系统咨询服务，包括从项目立项、可研、决策到项目建设过程的咨询、项目管理、项目建成后的运营服务、物业服务等。构建“1+3+X”的全过程工程咨询体系，其中，“1”为全生命周期咨询管理服务，“3”是投资决策阶段、建设实施阶段和运维阶段，“X”是投资决策综合性咨询、工程勘察设计咨询、项目管理、物业管理咨询、运营管理咨询和社区管理咨询等。
(二)  推进设计+工程总承包模式
发挥以“设计+”主导的工程总承包示范项目引领作用，鼓励有条件的设计企业承接技术复杂的建筑工程、市政工程以及以工艺为主导的工业工程总承包项目，提升设计的科学性、安全性、精细度和施工便利性。引导有条件的设计企业建立与工程总承包相适应的组织机构和管理体系，进一步转变生产经营理念和组织实施方式，培育工程综合服务能力，推动与国际化生产组织方式接轨。鼓励政府投资项目和国有企业投资项目优先采用工程总承包模式。
(三)  探索投建营一体化模式创新
系统整合项目参与各方资源，创造工程领域价值链供应体系，围绕工程设计、工程施工、市政运维，按照工程项目全生命周期理论，提供从策划、咨询、规划、设计、招标代理、勘察、采购、装修、施工、机电安装、项目管理、代建服务、建成运营等全过程或阶段性的服务。发挥城市发展研究、产业投资运营、规划设计、基础设施建设、工程总承包等方面的全纵向一体化优势，强化技术集成创新，并不断延伸产业链，提升落单能力和经营价值，提供专业领域的系统解决方案，探索创新投建营一体化等模式。
三、数字平台赋能重构设计产业新生态
数字平台在建筑装饰设计产业中的作用日益显著，它通过一系列创新技术的集成，推动了产业生态的根本性变革。
生态组织与资源链接能力的扩展：
数字时代的建筑装饰产业正转向共生型生态组织，通过平台构建广泛的资源网络，打破传统企业边界。这促进了跨组织、跨地域的资源有效整合，实现了组织能力的倍增，支持中小企业数字化转型。
云服务与全生命周期管理：
随着数据成为关键生产要素，建筑装饰产业的各个环节（设计、协同、建造、运维）正在云端实现，支持企业快速数字化转型。数字平台如广联达的解决方案，提供从智能投标到精细化管理的全程服务，推动产业向“云”靠拢，实现项目全生命周期的数字化管理。
平台+生态的运营模式：
“平台+生态”模式促进产业主体从竞争转向共赢，通过数字化转型加速产业重构。平台整合设计方、施工方、供应商等，形成协同作业的新体系，推动产业链各方的超范围协作与全价值链共赢。
技术融合与创新：
IT、物联网、云计算、大数据等技术的融合，特别是BIM技术的应用，如广联达的BIMMAKE软件，加速了设计、建造的智能化，提高了效率并降低了成本。这些技术使项目管理更为精细，提升了建筑行业的整体数字化水平。
数字化转型的基础设施建设：
数字建筑平台被视为建筑产业数字化转型的“新基建”，不仅构建数字生产线，还通过“平台+生态”策略实现行业生态的重构。它支持信息的全面流通，促进政府监管、企业运营、服务创新的全面发展。
新平台组织形式与市场形态：
平台化组织形式推动了装饰行业从传统项目管理模式向协同运营的转变，实现了跨组织、跨地域的高效协同。同时，市场形态向云设计、云协同等方向发展，数据在云上流动，促进了产业的全面升级。
综上所述，数字平台通过赋能建筑装饰设计产业，不仅加速了技术与管理的创新，而且通过构建新生态，实现了产业资源的优化配置和效率的大幅提升，引领了行业向更加智能化、协同化和高效化的方向发展。
一、项目前期阶段
1《项目建议书》
2《可研报告》
3《投标文件》
4《咨询项目合同》
二、项目实施阶段
（一）工作实施方案
（二）调研访谈等记录文件
（三）阶段性汇报材料
三、项目结项阶段
5《技术报告》
6《工作报告》
四、其他结项报告

 

李冰

高于人力 首席品牌官

行业内在转型发展中一直有一个“跨界”的概念，大体形成两种模式：一种是传统设计与跨界经营并行，另一种就是直接退出设计转行为其他产业经营。这两者完全可以根据自身实际情况确立，其想象空间巨大。

企业发展靠什么？适合自己发展壮大的或许就是最好的。转行的关键在于发现精准的商机和可持续发展之道。

托尔金在《魔戒》里有句话“不断向前延伸的道路，是从家门开始的。”道路不必无限延伸，选择自身适宜涉足的路，你就是改变世界的勇者。

国家层面的规划对城乡建设有很大的期许，建筑设计企业的转型发展已处在一个重要的时间窗口。美国斯坦福大学有个改变未来的一堂课，其中最重要的创造商业价值的哲学，就是提出“创新不是从1 到 N，而是从 0 到 1”；失败者才去竞争，创业者选择垄断。

“从 0 到 1”是硅谷创投教父彼得·蒂尔阐述的创业心得，他把从 1 到 N 视为水平进步，就像根据一台打字机造出了 100 台打字机；而从 0到 1，是垂直进步，就像你有一台打字机，又造出了一台文字处理器。垂直进步是创新式的引领，可以实现垄断经营。建筑设计企业也需要这种创业思维，在意想不到之处发现价值与机会。

 

 

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高煜丹
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李冰
高于人力 董事长
首席品牌官
电话：+86（028）8325 6680
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